Preferințele șoferilor de Uber și Bolt pentru PFA; cofondatorul SOLO discută alegerea dintre PFA și SRL
Startup-ul SOLO a apărut în 2020 în cadrul incubatorului Novel Ventures și a fost înființat de către Bogdan Georgescu, fondator Bookster și fost Managing Partner Colliers International, Alexandru Anghel, fost consultant în management la Boston Consulting Group și Annemarie Fabian, fost consultant Colliers International.
Aplicația SOLO a fost lansată în 2021 și se adresează exclusiv PFA-urilor, oferindu-le acestora sprijin încă de la înființare. Aplicația generează lunar venituri, prin două tipuri de abonamente: cel standard costă 139 de lei pe lună, iar pachetul Premium costă 185 de lei pe lună și include prioritate în customer support și în procesarea documentelor.
Schimbarea profilului celor care își înființează un PFA vine pe fondul extinderii economiei de tip gig și al creșterii numărului de profesii independente care aleg această formă de organizare. „Astăzi, chiar dacă profilul soloprenorului – adică cineva care lucrează pe cont propriu pentru mai mulți clienți în paralel, poate chiar din piețe diferite –, s-a lărgit, caracteristicile de bază au rămas similare: e vorba de tineri specialiști, de multe ori la prima experiență pe cont propriu.”
Acum 5 ani, soloprenorul tipic din baza noastră lucra în IT, marcomm ori consultanță. Astăzi, o bună parte din creșterea SOLO vine, pe de o parte, din profesii independente precum medicii și psihoterapeuții și, pe de altă parte, din gig economy: curierii și șoferii de ride-sharing își deschid PFA în număr tot mai mare”, spune Annemarie Fabian.
Deși IT-ul rămâne lider ca număr de freelanceri, nu și la noile PFA-uri. Conform datelor de la finalul lunii iunie, din 18.000 de clienți activi, peste 4.000 activează în IT, urmând medicii cu peste 2.000, iar apoi, la mică distanță unul de altul, categoria de traineri și profesori, profesioniștii din marcomm și curierii, fiecare în jur de 1.400.
Medicii au cea mai rapidă creștere. Potrivit co-fondatoarei SOLO, această categorie a avansat într-un singur an cu 86%, cel mai ridicat ritm dintre profesiile cu o bază deja importantă de clienți. „E cel mai puternic salt pe o categorie cu bază mare deja existentă. Dincolo de ei, cresc constant, cu peste 50% pe an, ride-sharingul, fotografii și zona de fitness și beauty.”
În același timp, IT-ul continuă să aducă cele mai multe persoane noi în portofoliul SOLO în valori absolute. „În cifre absolute, însă, IT-ul rămâne motorul de creștere al SOLO, cu peste 1.300 de soloprenori noi într-un singur an.”
Annemarie Fabian spune că ascensiunea șoferilor de ride-sharing are și explicații fiscale și legislative. „În piață, tabloul e la fel de dinamic, dar cu alt lider: cea mai explozivă creștere a înființărilor e în comerț, de aproape patru ori mai multe PFA-uri noi decât anul trecut, și în IT, unde numărul aproape s-a dublat.”
Se observă o schimbare și în profilul persoanelor care aleg să lucreze pe cont propriu. Tot mai mulți români combină un loc de muncă tradițional cu activitatea desfășurată prin PFA. „Odată cu intrarea acestor categorii în mix s-a schimbat și raportul cu jobul: dacă în 2022 aproximativ o treime dintre cei care depuneau declarația prin SOLO aveau și un contract de muncă, în 2025 e vorba de jumătate.”
Numărul PFA-urilor aproape s-a dublat în doi ani. Potrivit datelor citate de Fabian, tendința este susținută și de ritmul accelerat de înființare a noilor PFA-uri la nivelul întregii piețe. Numărul acestora a crescut de la aproximativ 4.200 pe lună în 2024 la aproape 8.900 în 2026, iar modelul dominant a devenit cel în care românii păstrează simultan un contract de muncă și o activitate independentă prin PFA.
Tinerii domină noul val de freelanceri: aproape 60% dintre clienții SOLO au sub 35 de ani și aleg activități în care poți începe mai ușor, precum curierat, fitness sau beauty, în timp ce profesiile cu grad ridicat de specializare apar mai târziu.
România recuperează rapid decalajul față de Polonia și Estonia. Deși numărul PFA-urilor crește accelerat, România rămâne în urma unor state precum Polonia sau Estonia atunci când vine vorba despre munca independentă modernă. „În cazul muncii independente moderne – freelancerii din servicii, IT, domeniul medical sau gig economy –, vorbim de cu totul altă situație. Aici suntem încă în urmă față de Vest sau alte țări din regiune (Polonia sau Estonia, de exemplu), care oferă cel puțin două lucruri importante: un cadru legislativ și fiscal mai prietenos cu mediul antreprenorial și o digitalizare masivă a relației cu instituțiile statului.”
Modificările fiscale au modificat alegerea dintre PFA și SRL. Potrivit cofondatoarei SOLO, majorarea impozitului pe dividende a făcut ca PFA-ul să redevină atractiv pentru multe categorii profesionale. „Creșterile succesive ale impozitului pe dividende din ultimii doi ani, dar mai ales cea mai recentă modificare, prin care el a crescut la 16%, i-au făcut pe mulți să aleagă PFA-ul, iar noi am văzut asta direct, în special în IT sau marketing și comunicare.”
Totuși, diferențele fiscale dintre cele două forme juridice au devenit aproape nesemnificative. „Astăzi însă, alegerea dintre PFA și SRL nu se mai face în funcție de taxe. La un venit de 8.000 de lei pe lună în IT, diferența este de aproximativ 22 de lei.”
Fabian spune că PFA-ul rămâne cea mai bună soluție pentru cei aflați la început sau pentru profesioniștii care lucrează singuri, în timp ce SRL-ul devine mai potrivit atunci când activitatea începe să crească și apar angajați sau asociați.
Un alt aspect urmărit de freelanceri este impactul creșterii salariului minim. Potrivit Annemariei Fabian, efectele nu vor fi resimțite imediat de PFA-uri. „Vestea bună este că, pentru PFA-uri, majorarea salariului minim de la 4.050 la 4.325 de lei nu schimbă nimic în 2026.”
Aplicația SOLO are în prezent peste 18.000 de utilizatori activi, iar în ultimul an a crescut cu peste 40%, în timp ce de la începutul acestui an s-au alăturat aproape 7.000 de clienți noi. În următorii cinci ani, compania vrea să își concentreze atenția pe utilizatorii români și să atingă un număr de 100.000 de clienți. Pe de altă parte, investițiile vor merge și către partea tehnică pentru dezvoltarea aplicației, inclusiv integrarea cu AI.
„Suntem chiar în mijlocul unei etape de transformare a serviciului, începută la finalul anului trecut și care va continua inclusiv în 2027. Asta înseamnă că ne concentrăm pe investiții în produs – adică în platformă – ca să putem face procesul cât mai eficient atât pentru client, cât și în interiorul echipei.”
