Bătălia magazinelor alimentare online: Freshful by eMAG versus Sezamo
Piața de e-commerce alimentar din România se află încă într-o fază incipientă, reprezentând aproximativ 3% din retailul național și circa 6% în București.
Freshful, un proiect lansat de eMAG în octombrie 2021, se confruntă cu Sezamo, o platformă susținută de grupul ceh Rohlik, în lupta pentru cota de piață. Ambele companii concurează nu doar între ele, ci și cu marii retaileri cu prezență fizică care au și platforme online, precum Carrefour, Auchan sau Mega Image.
Cu o istorie scurtă pe piață și în plină expansiune, niciuna dintre cele două companii nu a reușit să obțină profit. Totuși, vânzările lor au crescut rapid, caracteristică a afacerilor în primii ani de funcționare. În cazul Freshful, afacerea a fost propulsată cu 25,3% în 2025, atingând 434,8 milioane de lei. Un aspect important pentru acționarii companiei, sud-africanii de la Prosus, este îmbunătățirea profitabilității. După pierderi cronice în faza de dezvoltare, cu un vârf în 2024 de 73,2 milioane de lei, în 2025 Freshful a reușit să reducă pierderile cu peste 13,4 milioane de lei, ajungând la un minus de 59,7 milioane de lei, în condițiile în care numărul angajaților a crescut la 599.
Lansat la sfârșitul anului 2021 cu investiții inițiale de 5 milioane de euro în depozitul din Ștefăneștii de Jos, Freshful a profitat de perioada pandemiei. Cifra de afaceri a depășit 7,2 milioane de lei în 2021, crescând la peste 121 de milioane de lei în 2022. Această tendință ascendentă a continuat, cu o creștere de 113,2% în 2023 (258,5 milioane lei) și un plus de 34,2% în 2024, ajungând la 347 de milioane de lei.
Pe de altă parte, Sezamo, care a intrat pe piața locală în octombrie 2022, reușește să recupereze rapid terenul printr-o strategie de atragere a clienților, oferind livrare rapidă și un asistent AI care facilitează cumpărăturile. Datele financiare ale Sezamo SRL arată că, după un an 2024 de consolidare cu afaceri de 81,5 milioane de lei, anul 2025 a adus o creștere de 2,5 ori a business-ului, până la 206 milioane de lei. Această creștere s-a datorat reorganizării și dezvoltării organice a companiei. Totodată, Covrig Crocant SRL, care a operat platforma Sezamo, a rămas începând cu mai 2024 doar furnizor de servicii operaționale pentru Sezamo, având 142 de angajați, față de 164 în 2024.
„2025 a fost un an de stabilizare și maturizare a businessului din România”, a declarat Michael Kaiser pentru Economica în februarie anul acesta.
În ceea ce privește 2023, afacerile platformei au fost înregistrate pe Covrig Crocant SRL, care a raportat afaceri de 73,3 milioane de lei, cu 51% mai mult decât în anul anterior. În 2025, furnizorul de servicii financiare al companiei a înregistrat afaceri de 87,9 milioane de lei, comparativ cu 110,7 milioane de lei, pe fondul schimbării modelului de business.
Pierderile Sezamo SRL s-au adâncit cu aproape 30%, crescând de la 32,4 milioane de lei la 42,1 milioane de lei.
Sezamo este un supermarket online parte din grupul european Rohlik, una dintre cele mai importante companii de e-grocery din Europa, fiind activ în Cehia, Ungaria, Austria și Germania. Rohlik s-a lansat în România în 2022, sub brandul Sezamo.
