Avon și Oriflame: Efectul noilor lanțuri de magazine asupra cosmeticelor achiziționate de românce
Cataloagele Avon și Oriflame au reprezentat, în anii ’90 și 2000, rețelele de socializare actuale în domeniul machiajului.
Aceste cataloage, cu pagini parfumate, erau transmise din mână în mână și atrăgeau atenția tinerelor și mamelor, datorită prețurilor accesibile.
Însă, noua generație își schimbă preferințele, alegând magazinele fizice pentru produsele de machiaj, unde au posibilitatea de a le încerca. Are și online-ul partea lui, Avon și Oriflame având prezență pe acest segment.
Pe măsură ce timpul a trecut, afacerile celor doi giganți au început să scadă, în timp ce vânzările magazinelor de produse de machiaj, precum dm, Sephora sau Douglas, au crescut, odată cu deschiderea constantă a magazinelor în malluri și parcuri de retail.
BIPA, concurentul dm, a deschis anul acesta primul său magazin din România și are în plan extinderea cu 15-20 de magazine anual.
Conform datelor de la Targetare.ro, există 1.905 firme care activează în comerțul cu amănuntul al produselor cosmetice și de parfumerie în magazine specializate.
Cifra de afaceri estimată pentru 2025 de aceste firme (cele care au depus bilanțul) este de 6,74 miliarde de lei, echivalentul a 1,33 miliarde de euro, ceea ce reprezintă o creștere de 14% față de 2024.
Anul 2018 a fost, atât pentru Avon, cât și pentru Oriflame, cel mai bun an din 2005, conform analizei Economica.net, bazată pe datele Ministerului Finanțelor.
Astfel, Avon a terminat 2018 cu afaceri de peste 576 de milioane de lei, iar Oriflame cu aproape 180 de milioane de lei. Însă, începând cu 2019, cifra de afaceri a ambelor companii a început să scadă.
În 2025, afacerile Avon au ajuns la 300 de milioane de lei, înregistrând o scădere de 47% față de vârful din 2018. Marja de profit a fost de 3% în 2025, în scădere față de 2024.
În cazul Oriflame, scăderea din 2018 până în 2025 a fost de aproape 33%, iar profitul a crescut cu 17% față de 2024, având o marjă de 2,7%.
În același timp, dacă pentru Avon și Oriflame anul 2018 a marcat începutul unei tendințe descendente, competitorii precum Sephora, Douglas și Marionnaud, prezenți cu magazine fizice în majoritatea mallurilor din România, au înregistrat creșteri semnificative.
Sephora și-a dublat afacerile în ultimii opt ani, depășind pragul de 500 de milioane de lei în 2024. Anul trecut, compania a raportat o creștere de 7%, ajungând la peste 617 milioane de lei. Marja de profit a Sephora este de aproape 10%, de trei ori mai mare decât a Avon sau Oriflame.
Douglas progresează rapid, având afaceri de aproape 450 de milioane de lei în 2025, în creștere cu 12% față de 2024, deși profitul a scăzut cu 12% la 41 de milioane de lei, iar marja este de 9,12%.
De asemenea, afacerile Marionnaud s-au dublat în ultimii șapte ani, aproape atingând 90 de milioane de lei în 2024, iar datele pentru 2025 nu sunt încă disponibile.
Lanțul de magazine Marionnaud, activ și pe piața din România, a fost scos la vânzare de CK Hutchison, care deține magazinele de 20 de ani.
Compania dm a înregistrat afaceri apropiate de două miliarde de lei în 2025, devenind lider pe acest segment.
Economica.net a întrebat Rossmann, cel mai mare lanț de magazine din Europa pe acest segment, dacă are în vedere intrarea pe piața din România. Compania a declarat: „Ca parte a strategiei noastre generale de extindere, evaluăm în mod constant diverse piețe europene pentru potențiale oportunități de creștere. Obiectivul nostru principal este să fim aproape de clienții noștri și accesibili în imediata lor vecinătate, oriunde este posibil.”
Rossmann a adăugat că nu poate comenta despre posibile intrări pe piață, menționând că procesul de intrare este complex și depinde de o multitudine de factori.
